Tag Archief van: Doelen stellen

5 Tips voor het krijgen van meer klanten

Als ondernemer droom je natuurlijk van meer klanten en het liefste wil je dat ze zelf bij je aankloppen. Helaas is dit niet de werkelijkheid. Er is veel concurrentie. Dus hoe zorg je ervoor dat klanten voor jou kiezen? Wij geven je graag tips om je klantenbestand te kunnen vergroten.

 

1.      Bepaal hoeveel klanten je wil bereiken

Je wens is om meer klanten te krijgen, maar dit is geen concreet doel. Stel daarom SMART doelen op waarin je beschrijft hoeveel nieuwe klanten je wil krijgen. Maak dit doel zo specifiek mogelijk.

 

2.      Bedenk wat jou uniek en onderscheidt van je concurrenten

Door de grote concurrentie is het belangrijk dat je voor jezelf duidelijk hebt wat jou van hen onderscheidt. Je kan je op verschillende vlakken onderscheiden van je concurrenten. Denk hierbij aan het product wat je aanbiedt, bijvoorbeeld een handgemaakte tafel van een niet veel voorkomende houtsoort. Op productniveau kan je jezelf met de volgende criteria ook onderscheiden van je concurrenten:

  • De hoogste kwaliteit;
  • De goedkoopste aanbieder;
  • Het gebruik van maatschappelijk verantwoorde grondstoffen;
  • Mogelijkheid tot maatwerk.

Buiten dat je product onderscheidend is, ben jij als ondernemer ook anders dan jouw concurrenten. Om meer klanten te krijgen kan je je ook richten op de persoonlijke benadering. Hier vallen onder andere de volgende criteria onder:

  • De beste service;
  • De meeste mankracht waardoor projecten snel klaar zijn;
  • Meest gunstige voorwaarden;
  • Snelle respons bij klachten of urgente projecten.

De kenmerken van een product en de voordelen voor de klant vormen samen de propositie van een onderneming. De plek die jij kiest als bedrijf ten opzichte van de concurrenten noemen we de positionering. Het beschrijven van je missie, visie en kernwaarden helpen je om een propositie en positionering te kiezen.

Als je het lastig vindt om te bepalen wat jouw unieke en onderscheidende factoren zijn, vraag dan aan bestaande en nieuwe klanten waarom ze voor jou hebben gekozen. Dit kan je waardevolle informatie geven.

3.      Weet waar je doelgroep zich bevindt

Als je meer klanten binnen wil halen, moet je wel weten waar zij zich bevinden. Dit kan offline zijn zoals op een beurs, bij stations, in de trein of online zoals op LinkedIn, Facebook, Instagram en Twitter.

Het bereiken van je offline klanten kan via advertenties langs de weg, in de krant, in bushokjes, op het station of tijdens een beurs waar jouw doelgroep veelal naartoe gaat. Sociale media geven je ook veel mogelijkheden. De kunst is om de offline en online media op elkaar af te stemmen zodat ze elkaar aanvullen. Stel, je staat op een beurs, dan kan je op voorhand aandacht hieraan geven op social media. Hierin geef je aan dat je op de beurs staat en nodig je mensen om ook te komen en je te ontmoeten op jouw stand. Tijdens de beursdag kan je verschillende berichten plaatsen over het succes van deze dag. Dit kan je vervolgens versterken door foto’s of filmpjes bij te voegen.

Als je niet weet waar je doelgroep zich bevindt kan het een zoektocht worden wat onnodig veel tijd en geld kan kosten. Bepaal daarom op voorhand welke kanalen jou kan helpen in het krijgen van meer klanten.

4.      Verras je klanten en doe iets extra’s voor ze

Veel bedrijven geven de klant precies wat hij vraagt, maar je kunt hier nog een stapje verder in gaan. Namelijk de klant bieden wat hij nodig heeft. Klikt logisch denk je, maar door écht goed te luisteren naar je klant kan je echt meedenken met jouw klant. Door aan de klant te vragen waar hij naar op zoek is of vanuit welk probleem hij jou inschakelt, kan je echt meedenken met je klant. Door dit te doen kan je het aanbod ook geheel laten aansluiten op wat de klant nodig heeft.

5.      Vergeet je bestaande klanten niet

De klant is binnen! En nu? Veel ondernemers zijn blij als ze een klant hebben binnengehaald, maar vergeten daarna vervolgens het contact te onderhouden. Dat is een gemiste kans, want bestaande klanten kunnen ervoor zorgen dat jij meer klanten krijgt. Dit door bijvoorbeeld positieve verhalen te vertellen over de manier waarop jij hen geholpen hebt of de kwaliteit van de producten die je gebruikt. Bestaande klanten kunnen daarbij ook online recensies geven op Google of Facebook. Mensen die op zoek zijn naar hetgeen dat jij aanbiedt zullen meerdere bedrijven overwegen. Positieve reacties kunnen dan de doorslag geven om voor jou te kiezen.

 

Door van je klanten vrienden te maken kan je ook zorgen voor meer klanten. Er zitten veel voordelen aan deze strategie, maar de belangrijkste is misschien wel dat deze klanten loyaal zijn aan jou. Als zij nog een keer iets nodig hebben zullen zij bij jou aankloppen en niet bij je concurrent.

En laten we direct praktisch zijn. het is makkelijker om iets te verkopen aan iemand die toch al klant is dan een nieuwe klant te zoeken.

/0 Reacties/door

Het belang van persoonlijk leiderschap voor succes als ondernemer

Het belang van persoonlijk leiderschap voor succes als ondernemer

Bij het begrip leiderschap denkt men vaak aan management. Persoonlijk leiderschap heeft echter betrekking op iets anders. Hierbij gaat het om leiding over jezelf. Goed persoonlijk leiderschap leidt tot persoonlijke groei en persoonlijk succes. Zaken die voor een zelfstandig ondernemer zoals jij van groot belang zijn.

Persoonlijke groei en succes mogelijk maken

Eenvoudig gezegd is persoonlijk leiderschap jezelf leiden. Hiervoor dien je over verschillende zaken na te denken. Waar krijg jij bijvoorbeeld energie van? Wat zijn jouw betere en slechtere persoonlijke eigenschappen? Hoe denk jij succes te bereiken? Door deze en andere vragen te beantwoorden, kan je beginnen met doelen stellen. Op die manier kan jij werk maken van persoonlijke groei en grote successen behalen.

Persoonlijk leiderschapseigenschappen ontwikkelen

Net als gewoon leiderschap kan je ook deze persoonlijke vorm ontwikkelen. Zo word jij steeds beter in het leiden van jezelf en alles dat daarbij komt kijken, zoals doelen stellen. Een aantal zaken zijn van groot belang als je persoonlijk leiderschapseigenschappen wilt ontwikkelen. Zo moet je in de eerste plaats bewust worden van jezelf. Vervolgens kan jij jezelf gaan observeren. Wat voel en denk je nu eigenlijk? Wat zijn nu precies jouw persoonlijke eigenschappen? Je dient de aandacht op jezelf te richten in plaats van op een ander. Als deze zelfobservatie geslaagd is, kan je jezelf motiveren. Start met doelen stellen en zet jezelf ertoe aan om iets te doen om deze doelen te behalen. De laatste stap is het zelfmanagement. Je hebt in de vorige stappen voor jezelf bepaald welke doelen je wilt behalen. Daarvoor is actie nodig. Hoe ga jij dit succes behalen? Hiervoor dien je een strategie te bedenken, zodat er ook daadwerkelijk actie ondernomen kan worden.

Jezelf leiden als zelfstandig ondernemer

Als er een doelgroep is die veel zinnigs kan halen uit persoonlijk leiderschapskwaliteiten, is het wel de zelfstandig ondernemer. Ook wanneer je ondernemer bent in de praktische sector is het belangrijk om op deze manier met persoonlijke groei en succes bezig te zijn. Het klinkt vanzelfsprekend dat je als zelfstandig ondernemer veel bezig bent met zelfobservatie, -motivatie en –management. Toch gebeurt dit niet altijd. Sommige ondernemers nemen te weinig tijd om goed over deze zaken na te denken en actief met hun persoonlijke groei bezig te zijn. Dit zit persoonlijk succes in de weg. Zo zijn praktische ondernemers vaak veel bezig met het werk op zich en vergeten ze vooruit te kijken. Ook voor hen is doelen stellen echter zeer belangrijk. Groter succes is alleen mogelijk als je goed over je persoonlijke eigenschappen hebt nagedacht en weet je hoe je deze kunt inzetten om successen te bereiken. Maar hoe weet jij nu of je meer met persoonlijk leiderschap bezig zou moeten zijn? De volgende eigenschappen kunnen erop wijzen dat er nog veel verbetering te halen is.

  • Je werkt hard, maar ziet geen groei.
  • Je hebt geen duidelijke focus.
  • Je hoofd is constant overvol.
  • Je wilt wel veranderen, maar weet niet hoe.
  • Je vindt het lastig klanten af te stoten die je eigenlijk niet wilt.
  • Je hebt wel goede plannen, maar het lukt maar niet om ermee aan de slag te gaan.

Seminar

Seminars voor persoonlijk leiderschap

Herken jij jezelf in bovenstaande eigenschappen, maar heb je geen idee hoe je dit type leiderschap kunt ontwikkelen? Dan is er nog geen nood. Er zijn namelijk tal van cursussen en seminars waarin je precies leert hoe deze vorm van leiderschap te ontwikkelen is. Je leert zo beetje bij beetje bewust te worden van jezelf en jezelf als praktisch ondernemer te observeren, motiveren en managen. Een voorbeeld is het praktische seminar Effectief Persoonlijk Leiderschap. Daarmee leer je alles dat belangrijk is voor het succesvol leiden van jezelf. Je leert bijvoorbeeld duidelijk doelen stellen en een goede structuur aan te brengen. Resultaat is dat je rust krijgt in je hoofd, weer plezier hebt in je werk en je kunt ook nog eens veel meer halen uit je onderneming. Zo groei je als mens én als zelfstandig ondernemer.

/0 Reacties/door

9 Onmisbare Ondernemerstips

9x Succesvol Ondernemen

Ondernemen is een vak apart. Ik ga ervan uit dat je dat al wist ? Succesvol ondernemen doe je dus niet zomaar. Maar niet getreurd. (bijna) alle succesvolle ondernemers zijn onderaan begonnen.

Ik heb hier 9 onmisbare ondernemerstips voor je.

1 Volg je hart

Een van de belangrijkste dingen is (denk ik) het volgen van je hart als ondernemer. Ga de dingen doen waar je hart ligt. Zorg dat je werk uitzoekt waar jij van houdt, wat je met plezier kan doe. Zoek dus ook de klanten uit die daarbij passen. Zolang jij je hart volgt bij de keuzes die je moet  maken zal j het minst bedrogen uitkomen

2 Hoofd bij de cijfers

Je hart volgen betekent natuurlijk niet dat je alles op je gevoel kunt doen. Dat kan pas als je weet waar je het over hebt. Cijfers zijn belangrijke dingen voor elke ondernemer (niet alleen voor de boekhouder ;)

Om een duidelijk beeld te krijgen hoe je ervoor staat (financieel) is het noodzakelijk om duidelijk inzicht te hebben. Bijvoorbeeld als je een investering wilt gaan doen, of als je halverwege een kalenderjaar wilt weten hoeveel nieuwe klanten je nog moet zoeken of hoeveel producten je nog moet verkopen.

3 Bouw aan relaties

Een bedrijf kan je niet bouwen op ‘slechts’ klanten. Relaties maken van klanten zorgt ervoor dat jouw klanten mogelijk nieuwe klanten kunnen aanbrengen.

Niet alleen klanten kunnen relaties worden. Je kunt ook een netwerk om je heen bouwen van mensen waar je (regelmatig) contact mee hebt. Zo weet een heel netwerk om je heen wie je bent en wat je kan betekenen voor jouw klanten. Dit noemen we ook wel zaaien. Oogsten komt pas daarna. Je zult merken dat je op den duur kunt gaan oogsten van al het ‘zaad’ wat je aan bekendheid hebt gestrooid. Goed ondernemerschap bestaat uit zaaien, zaaien, zaaien en oogsten.

Bedrijfsplan

4 Bouw een website

Even iemand bellen word minder gedaan dan 10 jaar geleden. ‘even op de website kijken’ doen we al veel sneller. Zorg dus dat je online bereikbaar bent voor potentiele klanten. Jouw website is een ontzettend belangrijk medium als je nieuwe klanten wilt aantrekken.

BELANGRIJK: laat jouw website geen duur visitekaartje zijn! zorg dat je een strategie ontwikkeld om met jouw website nieuwe contacten te leggen. Of zelfs nieuwe klanten te creëren. Strategische doelstellingen met jouw website zijn van fundamenteel belang voor een goed werkende website.

Een website hoef je natuurlijk niet zelf te bouwen als je daar geen kaas van hebt gegeten. Er zijn genoeg webbouwers om je daarin te helpen. TIP: breng het niet onder bij een buurjongen die ‘handig is met websites’. Geloof me: ik ben vaak genoeg veel geld verloren aan slechte websites…

5 Laat de wereld weten wie je bent

Succesvol ondernemen word moeilijk als niemand weet wie jij bent. Je kunt niet iets verkopen zonder dat iemand weet dat het te koop is. Als niemand van jou af weet zult je weinig verder komen. Zorg dus dat je actief bezig gaat zijn met het delen van informatie. (wees niet bang dat het gestolen word) je hoeft natuurlijk geen bedrijfsinformatie te delen, maar af en toe een blogartikel schrijven of wat tips delen (zoals deze) op social media kan goed helpen om meer bekendheid te creëren voor jouw bedrijf.

De mogelijkheden zijn natuurlijk niet alleen online. Offline kun je (juist in dit digitale tijdperk) goed het verschil maken. Ben je ergens aan het werk? Gooi een flyer met een ‘sorry voor de overlast’ boodschap door de bus, bezoek eens een businessclub of promoot jouw bedrijf op een beurs. Er zijn mogelijkheden genoeg. Zorg dat je doet wat bij jouw business past.

6 Zorg voor een duidelijke boodschap

Als je de wereld dan laat weten wie je bent en wat je doet, zog dan voor een eenduidige boodschap. Verander niet te vaak. Zorg dat je herkenbare beelden gebruikt. Laat een huisstijl maken die bij jouw past.

Al deze dingen zorgen ervoor dat mensen jou als een ‘autoriteit’ in jouw markt gaan zien. Misschien wel de beste in jouw markt. En dit zorgt natuurlijk voor nieuwe aanvragen en nieuwe klanten

7 Leer verkopen

Nieuwe aanvragen is natuurlijk mooi. (ik weet nog hoe blij ik was met de eerste aanvragen die binnenkwamen) Belangrijk is natuurlijk wel dat je jezelf kunt verkopen.

(huh? Jezelf??)

Ja. Jij bent jouw business. Mensen kopen niet jouw product of dienst, maar ze kopen jou! (producten en diensten kun je overal krijgen) belangrijk is dus dat je goede verkoopvaardigheden hebt. Elke succesvolle ondernemer is goed in verkopen.

En nee… je hoeft geen gladde verkoper te worden om Goed te kunnen verkopen. Goed verkopen is datgene verkopen wat jouw klant nodig heeft.

8 Maak een Masterplan, een Bedrijfsplan

‘’Een bedrijf zonder plan is als een schip zonder roer. Een plan zonder actie is als een roer in de vitrine’’.

Zonder een goed bedrijfsplan is succesvol ondernemen onmogelijk. Zorg voor een duidelijk bedrijfsplan wat jou vertelt WAT je doen moet, en WANNEER. Pas dan heeft jouw business potentie om te groeien. Succesvol ondernemen doe je dus met een goed bedrijfsplan. Kijke even naar dit artikel over het fundament van jouw bedrijf

Succesvol Ondernemen | Bedrijfsplan

9 Maak geen klanten; help mensen

Misschien een beetje een vreemde tip. Maar dit is wel de reden dat wij met ons bedrijf zijn gaan groeien. Voorheen was ik veel bezig met het verkopen van mijn diensten. Ik was gericht op het maken van zoveel mogelijk omzet. (ik weet nu ook waarom dat niet lukte zoals ik wilde) Daarna hebben we de switch gemaakt door heel duidelijk te kiezen wat onze focus zou worden.

Die focus heeft ons enorm geholpen om ons te richten op het helpen van ondernemers zoals jij. Nu gaat het grootste deel van onze energie gelukkig weer naar datgene wat we het liefste doen!

Kies een focus, volg je hart, en maak een plan. Dat wordt Persoonlijk Succes. Dat is Succesvol Ondernemen

/0 Reacties/door
,

Doelen stellen

Succes bereiken en doelen stellen gaan hand in hand samen. Of dit nu op algemeen, zakelijk of persoonlijk gebied is, zonder het stellen van doelen is het bereiken van successen een moeizame weg. Voor een ondernemer is het stellen van goede, realistische doelen dus van essentieel belang.

Doelen stellen voor algemeen succes

Vraag je je bij elk doel af waarom je dit bereiken wil. Dit werkt motiverend om ook daadwerkelijk jouw doel te behalen. Zoals Napoleon Hill in zijn boek ‘Think And Grow Rich’ zegt: alles wat het menselijk brein kan bedenken, kan bereikt worden. Blijf daarbij wel realistisch! Stephen Covey zei: ‘De meeste mooie ideeën en doelen vind je op het kerkhof’’. Hij bedoelde daarmee dat ontzettend weinig van de ambitieuze doelen worden bereikt. Veel doelstellingen worden verwaarloosd of opzij gezet voordat ze zijn bereikt. Daarom is die motivatie om het te willen bereiken zo belangrijk.

Doelen stellen voor persoonlijk succes

Persoonlijke ontwikkeling is een mooi gebied. Jezelf op persoonlijk gebied willen ontwikkelen kan gezien worden als streberig en egoïstisch, maar dat is het niet! Tenminste, als je het met de juiste intentie doet.

Voorbeeld: je hebt als doel dat je beter wil worden in het omgaan met mensen zodat meer mensen voor je werken. De intentie ligt hier teveel op het persoonlijke belang. Een intentie die meer gericht is op wederzijds belang is sympathieker: ik wil mijn sociale vaardigheden ontwikkelen zodat ik beter met mensen kan omgaan en op die manier meer samenwerkingen aan kan gaan.

4 belangrijkste stappen

Door het stellen van doelen kan je jouw persoonlijke ontwikkeling meetbaar maken. Het vraagt discipline, doorzettingsvermogen en een goede wil. Het resultaat van deze doelen stellen is dat je prettiger door het leven kan gaan, aardiger gevonden wordt door de mensen om je heen en meer voor een ander kan betekenen. Kortom; de kwaliteit van jouw levenshouding zal toenemen.

Stap 1: wees open minded

Om jezelf te kunnen ontwikkelen, is het belangrijk om de confrontatie met jezelf aan te gaan. Vraag aan anderen hoe zij jou zien en aan welke dingen jij kan werken. J Door kritisch naar jezelf te kijken, zal je achter dingen komen die je misschien liever niet gezien of gehoord had. Herinner je dan aan je motivatie! Waarom deed je het ook al weer? Ben je van nature iemand die snel commentaar op iets geeft? Houd je mond iets langer voordat je commentaar gaat geven. Laat feedback even op je inwerken. Het lijkt misschien niet zo, maar kritiek wordt maar weinig gegeven, het is meestal feedback die wij zien als kritiek.

Ben je iemand die sneller geneigd is om alles over je heen te laten komen? Zeg dankjewel tegen feedback, en vraag eens wat vaker door. Hoe bedoel je dat? Wat wil je daarmee zeggen? Laat het op je inwerken, en probeer het een volgende keer anders te doen.

Stap 2: bepaal wat je wilt veranderen

Hier begin je met het echte doelen stellen. Stel niet meteen tientallen doelen, maar begin met drie doelen. Bijvoorbeeld: een doel is een ding dat je vaak als feedback krijgt, een ding waar je zelf nogal van baalt en een ding wat in je persoonlijke/zakelijke leven het meest waardevol is om te verbeteren.

Schrijf ze op en maak ieder doel concreet voor jezelf. Wat wil ik leren, waarom wil ik het leren, hoe ga ik het realiseren, wanneer is het doel gehaald en in welke termijn wil ik het doel gehaald hebben. Een paar voorbeelden van persoonlijke doelen:

  • Mijn communicatieve vaardigheden verbeteren zodat ik de leiding in een gesprek kan houden.
  • Mijn verkoopvaardigheden verbeteren, zonder daarbij arrogant te worden.
  • Beter met mijn tijd om kunnen gaan zodat ik rust heb als ik ’s avonds thuis kom.
  • Duidelijk mijn grenzen aan kunnen geven bij mijn baas, personeel, collega’s of klanten

Stap 3: leer van het leven (en van anderen)

Van alles en iedereen om je heen kan je dingen leren. Vermijd hierbij mensen die vaak commentaar geven of op situaties die gebeuren negatief reageren. Dit zijn mensen waar je bijzonder weinig van kan leren. Negatieve mensen zijn doorgaans niet erg succesvol, bovendien zijn ze niet prettig in de omgang.

De beste manier om jezelf te ontwikkelen is niet om te wachten tot je ergens iets van kan leren, maar om direct om je heen te kijken en te leren wat er gebeurd. Zorg daarom dat je open staat voor je omgeving en alles wat daarin gebeurd. Vraag jezelf niet af waarom iets jou moet overkomen, ga dus niet in de slachtofferrol zitten. Vraag jezelf juist af wat je van deze situatie kan leren.

Mijn vuistregel om persoonlijk te ontwikkelen is: kijk, luister en leer

Stap 4: Wees dankbaar

De beste oefening die ik ooit meekreeg (en achteraf hoor ik het op veel verschillende plaatsen) is om te leven vanuit dankbaarheid. Vraag elke avond aan jezelf waar je dankbaar voor bent. Vraag dit ook aan mensen om je heen om deze oefening vanuit iemand anders zijn perspectief te bekijken. Als je dit twee weken consequent doet, zal je merken dat ogenschijnlijke gewone dingen je gelukkig maken. Dit zorgt voor een boost van positiviteit aan je dag. Ja, je mag dus dankbaar zijn dat de zon schijnt, dat je lekker hebt gegeten of een mooie werkdag hebt gehad. Dankbaarheid vergroot de kwaliteit van je leven.

Doelen stellen voor zakelijk succes

Om zakelijk vooruit te komen of te groeien, is het belangrijk om doelen te stellen. Doelen stellen geeft je inzicht in waar je staat en waar je naartoe wilt met jouw bedrijf. Een mooie vuistregel bij het doelen stellen is: maak het SMART

Specifiek

De eerste stap is het specifiek omschrijven van je doel. Een specifieke doelstelling helpt je namelijk om te focussen op datgene wat je wilt bereiken. Omschrijf het doel dat je uiteindelijk wil bereiken. De weg naar het behalen van een doel bestaat vaak uit meerdere stappen. Beschrijf eerst het einddoel en ga dan bepalen uit welke stappen het bereiken van dit doel bestaat. Zo werk je gestructureerd naar die specifieke punt toe. Merk je tijdens het proces dat je stappen vergeten bent, voeg deze dan alsnog toe.

Meetbaar

De volgende stap is het doel meetbaar maken. Hierbij beschrijf je op welke manier en wanneer je gaat meten of je een doel behaald hebt. Houd op het begin een nulmeting en bekijk op welk punt je nu zit. Bepaal wanneer je een tussentijdse beoordeling houdt om te kijken of je genoeg vooruitgang boekt. Als laatste houdt je een eindbeoordeling om te bepalen of je het doel gehaald hebt.

Acceptabel

Een acceptabel doel, is een doel waarvan je overtuigd bent dat je het kan bereiken. Het doel moet dus haalbaar zijn. Bedenk bij deze stap of je draagvlak moet creëren binnen het bedrijf om succesvol te zijn. Een haalbaar doel zorgt ook voor motivatie.

Realistisch

Maak je doelen Realistisch. Grote doelen stellen mag, maar het is verstandig om realistisch te blijven. Vandaar dat het belangrijk is om je bewustte zijn van jouw huidige positie ten opzichte van jouw doel.

Tijdgebonden

Een doel stellen zonder te bepalen wanneer deze behaald moet zijn, is weinig meer dan een wens. Napoleon Hill zegt in zijn boek: Een doel is een droom met een deadline. Bepaal de exacte tijd voor het behalen van jouw doel. Door het stellen van een deadline, maak je het ook beter meetbaar.

Realiseren/behalen

Nadat je een doel hebt gesteld, kan het lijken dat je een enorm hoge berg voor jezelf hebt gemaakt. Een berg waar je tegenop ziet om eraan te beginnen, laat staan om de top te bereiken. Het verdelen van de doelstelling in kleinere stukken maakt de berg kleiner.

Zakelijke doelen gaan doorgaans over omzet of winst. Stel: je hebt een jaardoel van € 120.000,- omzet

€ 120.000 per jaar = € 10.000,- per maand
€ 10.000 per maand = € 2.307,- per week

Dit geeft je al duidelijkheid. De berg van € 120.000,- is nu opgedeeld in kleine brokken van € 2.307,-.

Nu komt het…

  1. Wat moet je ervoor doen om € 2.307,- om te zetten?
    Beantwoord deze vraag voor jezelf heel duidelijk (neem wel je eigen omzetdoelstelling).
  2. Is het voor jou haalbaar om dit elke week te doen?
    Bepaal voor jezelf of jouw businessmodel wel haalbaar is op deze manier.
  3. Is het haalbaar om naast de uitvoering van jouw werk wekelijks/maandelijks nieuwe klanten te zoeken? Als de klanten vanzelf naar jou toekomen is deze vraag niet relevant.

Ik hoop dat je hiermee duidelijkheid en overzicht hebt gekregen om nieuwe doelen te stellen. Veel succes met doelen stellen en het realiseren ervan.

Laat hieronder in de reacties achter welke doelen jij dit jaar hebt gesteld of gaat stellen.

/0 Reacties/door

Jouw bedrijf laten groeien

Jouw bedrijf laten groeien…

Elke ondernemer wil groeien met zijn of haar bedrijf. Het is een natuurgegeven: alles wat niet groeit, sterft af. Dus is het niet zo verwonderlijk dat jij wilt groeien met jouw bedrijf. Maar ‘groeien met mijn bedrijf’ is zo’n wazig verhaal. wat betekent het precies? Je bedrijf laten groeien…

Veel ondernemers hoor je zeggen dat ze willen groeien. En dat is op zichzelf natuurlijk goed. Het is alleen wel belangrijk dat je weet dat er 2 ‘soorten’ groeien zijn.

  1. Persoonlijk ontwikkelen als ondernemer
  2. Strategisch en zichtbaar groeien met jouw bedrijf

En onthoudt alsjeblieft dit: ”Een bedrijf kan niet verder groeien dan het persoonlijke niveau van de ondernemer”
Als je als ondernemer  niet in staat bent om te ontwikkelen, maar je bedrijf groeit wel… Dan groeit het dus letterlijk boven ‘de pet’.

Goed, Nu naar de praktijk. Wat heb je ervoor nodig om jouw bedrijf te laten groeien?

Lees de onderstaande 4 punten aandachtig door. Heb je vragen? Reageren kan onder het artikel.

1. Hoe is de situatie nu?

Belangrijk is dat je je goed realiseert waar je op dit moment staat. Het niveau van jouw als ondernemer. Kijk een naar je huidige omzet. Kijk een naar jouw klantenbestand. Dit zijn goede gegevens om jouw huidige situatie te beoordelen. Vanuit deze positie als ondernemer en als bedrijf kun je groeien met jouw bedrijf.

Zonder een goede ‘scan’ van jouw bedrijf is groei niet mogelijk. Het is belangrijk dat je het startpunt bepaalt. Vanuit een goed beginpunt kun jij jouw bedrijf laten groeien.

Het is waar dat er een kern van waarheid in zit, maar je moet wel realistisch blijven. Het betekent wel dat ik een enorme voorstander ben van positief denken als het gaat om ondernemen. Want zeg nou zelf, met wie doe je liever zaken: iemand waarbij het altijd regent en somber is? Of een ondernemer met een positieve mind en snel oplossingen weet te vinden.

2. Waarom je bedrijf laten groeien?

Veel ondernemers hoor ik zeggen: ‘’ik wil mijn bedrijf laten groeien’’, maar vervolgens niet goed weten waarom. Een van de dingen die mijn werk als businesscoach en trainer met zich meeneemt is om jou als ondernemer hier achter te laten komen.

Belangrijk is dus dat je weet wáárom je wilt groeien met jouw bedrijf. Wat ga je doen als je jouw doelstelling hebt behaalt? Wat is de reden dat je jouw doelstelling überhaupt hebt geformuleerd (wel doelen stellen dus hè)

Een goede tip die ik je wil geven is de volgende: bekijk jouw bedrijf eens vanuit de ogen van jouw klant; waarom zou dat bedrijf willen groeien? Wat heeft het voor mij (de klant) als meerwaarde als dit bedrijf verder groeit.

Bedenk dus de reden van jouw groei vanuit de ogen van je klant. jouw klant heb je namelijk nodig om jouw groei te realiseren. Er moet dus een logische reden voor zijn. Voor zowel de klant als voor jou zelf.

Een goede rede kan dus zijn: ‘’ik wil meer mensen een unieke woonomgeving laten beleven’’ bijvoorbeeld. De meest slechte reden is: ‘’ik wil meer geld verdienen’’. Maar dat wist je al ?

3. Wat wil je bereiken?

Als je weet waarom je wilt groeien, weet je waarschijnlijk ook wel wat je wilt bereiken. Toch kom ik maar weinig ondernemers tegen die hun doelstelling scherp hebben. Toch merk ik wel een verschil in diegenen die hun doelstelling uiterst scherp hebben en diegenen die ‘groter’ of ‘meer’ of ‘beter’ willen bereiken.

Om ‘groter’ of ‘meer’ of ‘beter’ te doen weet je niet wat je morgen kan doen om dit te realiseren.
Een betere doelstelling is: volgend jaar 2x zoveel van product X verkopen. Nu weet ik namelijk wat ik er morgen en volgende week aan moet doen om deze doelstelling te bereiken.

De boodschap?
Zorg voor een heldere doelstelling. Het mag best ambitieus zijn, maar blijf wel redelijk.

Als je jaaromzet €150.000 is, dan is het niet redelijk om je doelstelling volgend jaar op 900.000 te zetten. Deel het op in kleine stapjes.
Bijvoorbeeld: het eerste jaar een groei van € 25.000. deel dit op in kleine stapjes. Dan zie je ineens dat je elke maand ongeveer € 2100 meer moet omzetten.

4. Nog even dit…

1 ding wil ik je niet onthouden. Misschien wel het belangrijkste.

CONSISTENTIE

Blijf de dingen doen die je moet doen. Sla geen week of maand over. Als je elke dag 2 nieuwe klanten moet bellen, doe dat dan ELKE dag. en sla geen dag over.
Dit is de formule om een succes te bereiken met jouw bedrijf, Om jouw bedrijf laten groeien.

Dus al je je afvraagt: Hoe kan ik groeien met mijn bedrijf? Doe dan dit:

  1. Kijk waar je bent
  2. Bepaal waar je naartoe wilt
  3. Bepaal wat je ervoor moet doen
  4. Doe dat! Consistent!

 

Veel succes met jouw bedrijf laten groeien.

Vragen over jouw situatie? Hieronder kun je een reactie achterlaten.

/0 Reacties/door